연간 결제 할인율 실측 — 11%부터 30%까지, 회사마다 다르다

AI 구독의 연간 결제 할인은 회사별 편차가 크다. 공식 가격표의 월간가와 연간 환산가로 할인율을 계산했다.

실측 할인율

(원화는 앱스토어 한국 가격, 달러는 각 사 웹 표시가. GLM의 연간가는 "2년차부터"의 표시 연가 기준.)

눈에 띄는 것 둘. 가장 후한 곳은 GLM(-30%) — 신흥 서비스가 선불 고객을 끌어오려는 전형적 가격 전략이다. ChatGPT·Perplexity·Grok은 나란히 14~15% — 앱스토어 연간 상품가가 ₩299,000·₩449,000으로 서로 닮아 있는 것도 흥미로운 대목이다.

손익분기 — 몇 달을 써야 본전인가

연간 선불은 "1년치를 미리 낸다"는 것이라, 중간에 그만두면 할인분을 다 못 챙긴다. 할인율을 뒤집으면 "몇 개월 이상 써야 월간보다 이득인가"라는 손익분기 개월수가 나온다(연간 총액 ÷ 월간가).

읽는 법은 간단하다. 손익분기 개월수보다 오래 쓸 확신이 있으면 연간, 아니면 월간. 할인 14%짜리는 "12개월 중 10.3개월만 써도 본전"이라, 두 달 안에 갈아탈 생각이 없다면 연간이 이득이다. 반대로 할인율이 낮을수록 손익분기가 12개월에 바싹 붙어(11% → 10.6개월), 조금만 일찍 이탈해도 손해로 돌아선다. GLM처럼 30% 할인이면 8.4개월로 여유가 크다 — 그만큼 선불의 안전마진이 넓다.

연간 결제가 손해가 되는 세 가지 경우

1. 갈아탈 가능성이 높을 때. 이 시장의 1년은 길다. 지난 1년 사이 울트라 티어가 통째로 생겼고, 모델 세대가 두 번 바뀌었다. 6개월 뒤 다른 서비스가 내 용도에 더 맞을 확률이 낮지 않다. 할인 14%는 "12개월 중 10.3개월만 써도 본전"이라는 뜻이다 — 열 달 이상 쓸 확신이 없으면 월간이 맞다.

2. 가격 인하·개편 가능성. 연간 선불은 오늘 가격에 1년을 고정하는 베팅이다. 인상 직전이라면 이득이지만, 경쟁 격화로 인하·티어 개편, 심지어 예고된 인상의 철회(Sonnet 5가 정확히 그랬다)까지 오면 선불이 손해가 된다. 구독·API 시장은 지금 후자의 압력이 상당하다.

3. 사용량이 들쭉날쭉할 때. 바쁜 달만 상위 티어로 올리고 한가한 달엔 내리는 "월간 티어 서핑"이, 연중 상위 티어 연간 결제보다 싼 경우가 많다. 티어 간 가격차가 5~20배인 시장에서는 특히 그렇다.

정리

• 1년 이상 쓸 확신이 있는 주력 도구 하나만 연간으로.
• 실험 중인 서비스는 전부 월간으로.
• 할인율이 낮은 곳(11~14%)일수록 연간의 기대 이득이 작으니 더 보수적으로.

참고

• 가격: 각 사 공식 페이지·앱스토어 한국 인앱 목록 (2026-07-10~13 수집). 할인율은 표시가 기준 계산이며 프로모션에 따라 달라질 수 있다.